為強化113年農業部水產試驗所委辦「漁業科技成果媒合要領與溝通技巧之實務研習營」之目的，本學會於5/28邀請東吳大學企業管理學系歐素華副教授、國立臺灣海洋大學冉繁華副校長、農業部農業試驗所呂昀陞副研究員，以及農業部水產試驗所研究人員共30多人參與。本次活動以實際案例，解構行銷技巧及產業需求思維，使研究同仁掌握如何將科研成果得以深入淺出方式推展至業界，並促成技術轉移，提升研發同仁技術成果媒合成功率。

圖1、農業部水產試驗所張錦宜所長開場致詞

　　首先，水產試驗所張錦宜所長開場致詞中，勉勵與會所有研究同仁，一項完整的研究計劃，不應只侷限在研究階段的成果產出，還應增加與民間產業界的互動，讓漁業科技成果走出實驗室，擴散養殖技術到基層漁業場域。

圖2、東吳大學企管系歐素華副教授介紹4P理論

　　首場講師－東吳大學企管系歐素華副教授以行銷4P理論，幫助學員們思考如何設計全面性的市場營銷計劃，提升研究成果的價值，以吸引產業界關注並獲取競爭優勢。歐教授還舉出寧夏夜市「千歲宴」、全聯實業股份有限公司「台灣好鯛」、台西聚鮮「文蚵王」等案例，讓研究人員思考技術成果特色與創新亮點在哪？以及市場未來發展性如何？

圖3、4P實作練習成果分享

　　「即學即運用」是這次研習活動的兩大重點規劃之一，學員透過現場實作的過程與講師互動溝通，同時，講師於現場即刻解決學員們在設計包裝自家研發成果的種種細節與問題，並邀請現場10位學員分享實作的成果，包含：智慧青蟹養殖、蕨得好好玩、庫達海馬養成記、藻尚好、烏魚報報等，各個都展現出優異的技術特色與創意亮點。

圖4、國立臺灣海洋大學冉繁華副校長分享產學合作經驗

　　下午課程首先登場的是臺灣海洋大學冉繁華副校長，副校長長期專注於產學合作領域，積極推動海大與各產業的合作，包括人工智慧、海洋科技及環境保護等領域，近年來更致力於提升學術研究成果的實際應用，努力促進了校企之間的技術交流，並取得了多項重要成就。課程中冉副校長舉出吳郭魚、石斑魚、鱸鰻等智慧養殖管理技術，與現場學員分享技轉媒合實務經驗，並強調「分析並解決客戶痛點為合作或技轉成功關鍵！」以期勉大家。

圖5、農業試驗所呂昀陞博士分享技術媒合之經驗

　　接力登場的是致力於科研成果產業化的農業試驗所呂昀陞博士，，強調建立長期合作夥伴關係、完善智財權管理制度及多元技術推廣方式。課堂以紫丁香蘑、北蟲草、液體菌種及香菇生產事業套組等成功轉化為產業應用的案例，展現溝通與同理心的重要性，更提及若能了解業者期待的價值，並與市場需求精準對接，將大幅提升其產業價值和實際應用效果，增加產業的技術轉移意願。

 
 
圖6-9、技術媒合交易分組練習

　　本次研習活動的另一重點－分組討論並練習技術媒合交易，學員模擬媒合會場情境（舉凡：如何與潛在客戶初次接觸、與競爭對手的差異化比較、對談中尋找合作夥伴、如何激發業者興趣並行動、配合業者需求調整技術門檻等），並安排講師分飾業者與研究人員兩角色，模擬多種媒合場域實際會發生的情境，走動式輔導各組學員，加深學員對研究成果在媒合會場上的呈現方式及優劣勢的了解，以利後續提升各項研發成果媒合與技轉意願。

圖10、全體大合照

　　本次實務研習，透過即時實作與分組模擬練習，不僅讓研究員有機會了解其他同仁的研究方向，更促進水試所內各項研究成果相互合作並實現應用的可能性。與會學員也紛紛表示在實作過程中，能夠有效學習如何對外呈現自己的研究成果，搭配臨場感十足的媒合情境演練與講師細心引導，降低了對媒合環節的緊張與不安感，也習得媒合技巧，對於研習內容感到新鮮、有趣且實用。

　　前水試所所長、本學會漁業專家陳君如顧問，也勉勵與會學員要走出研究室，思考「我的研發成果是否能夠落地應用？我的研究是否真正能服務到漁民？」他強調，要將漁民的問題視為自己的問題，積極提供解決方案與服務，並與漁民及業者建立長期合作的夥伴關係，才能進而實現漁業領域共生共榮的願景。